近两年，“卷”成为了一个流行的词汇，也恰如其分地概括了当前的肥料行业发展趋势。传统农资企业的利益被压缩、产品趋于同质化、渠道开发困难······面对这样的市场行情，肥料行业如何破局转型？

　　9月8日，在2024 CBP中国生物农业推进大会暨生物增效技术对接会上，农资企业代表围绕“生物引擎助力肥料转型”这一主题进行探讨，展开了一场别开生面的产业对话。本场对话由《农资导报》副总编辑郑红燕主持。

　　与会代表表示，随着生物技术的发展，有机无机结合将是肥料发展的方向，生物技术也将赋能中国农业的绿色发展。

　　“内卷”就是内部竞争。在中国有一句话叫“薄利多销”，这更加速了行业的“内卷”，让竞争更加激烈。化肥的氮、磷、钾层面还可以说是适度竞争，但到了复合肥就变成了完全竞争、充分竞争。

　　尽管肥料行业的环境如此之“卷”，复合肥行业经过了几十年的发展，很多企业还是成长了很多。建议行业要有序地“内卷”，有规则地“内卷”。

　　云天化这两年的转型非常快，在产品结构、市场结构上都发生了很大变化。虽然没有中小企业转型快，但作为大企业也在积极探索，在生物增效类、液体类、生物刺激剂类的产品技术上总结了成果，积累了经验，产品结构快速调整。目前，云天化的经销商经营的产品中新品种占到40%。

　　农业的未来很美好，生物技术对土壤的活力恢复和作物增产有一定的作用，但也不能“妖魔”化氮、磷、钾，应该客观地认识传统三元复合肥料，科学地应用生物技术。

　　从肥料产业来说，尤其是做磷复肥的，对“卷”这个词非常敏感。由于行业竞争激烈，我们基本不参与价格战，做好自己。从产品研发上去找突破口。

　　一方面，在市场比较“卷”的大背景下，做好产品质量和服务质量两个抓手。产品质量包括外观质量和内在质量，做好创新；服务质量是在农户端真正为农民解决问题。新洋丰有200多位农技人员在田间地头服务。

　　另一方面，在行业上下游也做了很多工作。在上游，我们对生产的智能自动化进行改造，让产品生产效率更高，质量更稳定，颗粒更均匀。在下游，从智慧农业端进行探索，把种、肥、药和土壤要素等去集成起来，解决相关问题，并且在产品上更加聚焦，研发高附加值作物需要的产品，真正为农业需求进行助力。

　　随着生物技术的发展，有机和无机的配合肯定是大方向。在有机肥的赛道里，希望通过先进的生物技术，为复合肥行业赋能。

　　2024年，受国际形势动荡影响，出口乏力、消费疲软，农副产品低价运行，农资行业“内卷”现象严重。在这样的背景下，金必来却实现了逆势增长，得益于金必来“向新而行”的经营理念。

　　2024年，金必来AMF丛枝菌根真菌技术得到真正落地，新疆棉花产区接种面积突破百万亩。但是，金必来并没有止步于此，而是坚持创新。通过独家拥有的AMF大量扩繁、连续扩繁技术，金必来丛枝菌根真菌实现每克所含孢子数从70~1000的质变飞跃，并将在2025年应用落地。此外，在氨基酸生物刺激剂领域，金必来也在不断迭代更新，2024年“态”“甘”系列生物刺激剂全国应用面积突破2500万亩次。

　　科技创新是农业的未来，也是农资企业的使命担当。金必来将在科技创新上持续发力，希望通过生物技术赋能中国农业绿色生态可持续发展。

　　当前，农资市场的竞争已经从过去的价格战转变为“技术”战。虽然市场上充斥着各种标榜技术的产品，但真正的技术创新并不多见，许多仅是概念包装。对于拥有核心技术的企业而言，如碧晶的核心产品硝化，近几年这个细分市场并未显得过于拥挤，反而迎来了快速发展期。

　　感受到“卷”的可能更多是定位中低端产品的企业。真正的技术竞争应落实在产品层面，能否为用户带来实际的增收增产效果是检验技术的关键。同时，代理商和经销商也越来越重视产品的技术含量，通过技术提升产品竞争力，这标志着市场正在向更加理性、不卷的层次发展。因此，当前所谓的“卷”更多是一种现象，并非不可逾越的难题。下一步，公司会逐渐向生物农药领域扩展，相信生物技术的发展将会给农业生产带来性的技术手段。

　　内卷导致了价格空间的压缩，企业要想取得更好的效益，第一要对产品进行升级，做出差异化结构调整。在产品升级的过程中，可以搭载肥料的增效剂，利用生物技术来提升产品本身的附加值，从而提高产品在市场上的竞争力。

　　第二点是对服务的升级。近两年，针对服务升级，江苏华昌非常重视对营销系统人员的培训，要求营销人员学习农化知识；农化要更加专业，做综合的农化服务，来适应现在农业的新形势。

　　第三点是资源整合。传统的化工企业以做无机肥为主，生物技术研发能力有限。所以在生物方面的应用，要多结合国内科研院校的新技术，与同行研发能力比较强的企业进行资源整合，弥补传统肥料的短板。

　　中石化石油工程技术服务股份有限公司9月20日公告，公司于当日收到控股股东中国石油化工集团有限公司(中国石化集团)通知，为深化中国石化集团与中国石油天然气集团有限公司(中国石油集团)的战略合作，优化公司...

　　近日，浙江省经信厅等六部门联合印发《浙江省化工园区评价认定管理办法》，适用于全省化工园区认定、复核、扩园、调整、退出以及项目入园等事项管理。据悉，2020年8月，浙江省经信厅...

　　日前，在云南西双版纳傣族自治州农垦局的牵头下，勐腊县者娣橡胶农民专业合作社142户农户与人保财险西双版纳州分公司签订了版纳州首个天然橡胶树收入保险保单，共为3200亩开割橡胶提供394.24万元的...

　　9月20日，湖北先导新材料科技有限公司(二期)高端电子材料产业化项目在荆州经开区湖北先导电子信息产业园正式开建。

　　近日，中国石化集团公司国际合作部组织石油工程建设公司、胜利油田、齐鲁石化相关人员访问塞尔维亚石油公司并与其签署合作备忘录。